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实时优惠券是商家的福音还是噩耗

优惠券 价格歧视

概述: 而是为了进行价格歧视(Price Discrimination)   这里的歧视是指商家针对消费者对价格敏感性的不同进行区别定价,以获得最大利益。   譬如一个鸡肉卷成本5元,假设定价10元的话可能有100个人购买,定价15元的话60个人购买,因此商家会选择定价15元,这样的利润是60 x (15-5) = 600元,大于定价10元时的利润500元。

  从我所在的办公室到最近的一家肯德基之间有一台可自助打印优惠券的终端,每次我想去买一个鸡肉卷或者一杯圣代时,都会顺路在上面打印几张优惠券,一两分钟的时间可能帮我省下四五块钱,考虑到我还没有分分钟几百万上下,这么做很核算。

  不过对那家肯德基来说,因为那台自助终端的存在,我的每一次消费他们都会少赚几块钱。

  就此联想到现在LBS服务中开始刮的实时优惠券风:你逛街逛到肚子饿,随便走进一家餐馆,等待点餐的时候下载优惠券,然后亮给服务员——Look!  于是省下十几块。 这个过程当中,商家因为优惠券的实时化会得到什么样的好处呢?

  这要回到一个最基本的问题:商家为什么要发布优惠券(Coupon)?

  也许和很多人想的不一样,优惠券的初衷并非是广告,而是为了进行价格歧视(Price Discrimination)

  这里的歧视是指商家针对消费者对价格敏感性的不同进行区别定价,以获得最大利益。

  譬如一个鸡肉卷成本5元,假设定价10元的话可能有100个人购买,定价15元的话60个人购买,因此商家会选择定价15元,这样的利润是60 x (15-5) = 600元,大于定价10元时的利润500元。

 

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  但是商家此时并不甘心放走另外40个愿意以10元购买鸡肉卷的人,怎么办呢,就是发行优惠券,每张优惠券可以便宜5元。假设另外40人都通过优惠券消费,那么最终商家获利为600 + 40 x 5 = 800元。

  当然这是理想状况,现实中愿意出15元购买鸡肉卷的消费者依然可能得到优惠券,但是因为这一批人本身能够接受15元的定价,不会费力去获取和保管优惠券,也不会在没有优惠券的时候就不去消费,因此大部分时候优惠券还是能够起到区分消费者的作用。

  但是在互联网时代尤其是移动互联网时代,优惠券被赋予了更多的市场推广功能,从市场推广的角度而言,自然是希望随时随地无孔不入,并尽可能降低推广的成本。但是这和价格歧视的目的就背道而驰,因为后者并不希望对价格不敏感的消费群体能够便利的获得优惠。

  在之前的鸡肉卷例子里,想象一下如果任何人都能在付款的时候不花力气的掏出5元优惠券,那实际上就意味着商家只能按照10元定价来执行,损失了800 – 500 = 300元利润。

  价格歧视有两个重要前提:1)能够区分消费人群;2)能够执行自定的价格方案,而实时的优惠券却让这两个前提都被颠覆了。

  所以,实时优惠券真是反动透顶,应该及时剿灭么?

  恰恰相反,商家应该审时度势,认清商业行为的社会化,本地化,实时化(也就是SoLoMo代表的内涵)趋势已经无可避免,并且积极创新,让自身在新的技术条件下依然拥有主动权。

譬如针对实时优惠券,我谨提供两类思路:

1. 提高消费者获取优惠券难度,譬如在商家方圆50米之内不能立刻下载优惠卷,也就是让实时不那么实时;

2. 改变优惠券现有的单一形式,譬如需要通过手机玩一个小游戏,或者完成一个简单的问答,游戏通关信息作为优惠凭据,在这一过程中还可以植入商家的品牌或市场信息,增加用户忠诚度。

最后,如果对价格歧视的理论有兴趣,Matrix67这篇文章微观经济学里的定价策略和价格歧视  有非常详尽的解释。

 

 

Google排名算法异动:大品牌的排名全面提升

  核心提示:Google怎样判断和鉴别所谓的线下大品牌,从而给予更高排名?这个问题换一种说法就是,做SEO的能怎样利用这一最新趋势,提高自己网站排名呢?

  2月20号,站长世界有一个会员发了篇帖子提到,他注意到现在Google排名中,很多以前并没出现或排名并不怎么样的大品牌,排名突然提高。这些大品牌都是500强等级的。他举的例子包括(英文的)“笔记本电脑”,“戒烟”,“高速上网”,“汽车音响”等。这几个词第一页排名中都出现了像戴尔,苹果等大品牌网站。

  这个帖子并没引起太多反响。不过值得注意的是,管理员Tedster及多位版主对这个帖子很关注,并且补充了很多想法与细节。

  2月25号,著名的Aaron Wall在他的博客发表了一篇帖子,题目就是“Google新算法给予品牌很大权重”。Aaron Wall在帖子中也举了几个例子,包括机票,汽车保险,靴子,减肥,健康保险,线上学位,手表等几个词。

  据Aaron Wall的跟踪记录,这些比较宽泛的行业词前10位中,都在1月18号左右突然出现了很多大品牌公司网站。比如搜索“机票”时,出现的美国航空,达美航空,西北航空,大陆航空等。这些大品牌网站以前排名比较靠后,现在突然同时排进前十。

  要说明的是,我在新加坡搜索的结果并不一样。也许是新算法还没扩展到美国之外的其他地方,也许是内地化结果的作用。中文搜索似乎也还没有这个现象。但这个趋势绝对值得注意,早晚会扩展到其他语言和地区。

  Aaron Wall的帖子发表之后,这个趋势受到广泛关注和讨论。不过目前还没有来自Google官方的确认。Matt Cutts在Sphinn讨论中承认,最近是有一些算法改变,但这种改变是Google每年都会做的很多次正常修正中的一次,还谈不上是大更新。Matt Cutts拍了一段视频,这几天将会公布出来,让我们拭目以待。

  对大品牌给予更多权重,Google CEO Eric Schmidt曾经给过一些暗示。去年10月,Eric Schmidt在一次行业年会中,就在场的新闻记者以及杂志主管们说过,互联网正在变成充斥虚假信息的污水坑,而品牌是判断被信任内容的越来越重要的信号。品牌是解决方法,是解决这个污水坑的方向。

  按理说,大品牌,大公司网站确实排名就比小网站容易的多。不过这次算法修正却不同于域名权重提升,而是线下品牌力量在搜索中的反应。

  那么现在最大的问号就是,Google怎样判断和鉴别所谓的线下大品牌,从而给予更高排名?

  这个问题换一种说法就是,做SEO的能怎样利用这一最新趋势,提高自己网站排名呢?

互联网改变千年行当 淘当铺怎么做互联网当铺

  最早的当铺出现在南北朝时期,距今已经有一千五百多年。当古老的千年行当遇见互联网,会碰撞出什么样的火花?

  为何做互联网当铺?

  淘当铺创始人兼CEO王一出生于1983年,阳光帅气的他却已经是第四次创业,是一位典型的连续创业者。

  2002年尚在大学中的王一从南京航空航天大学肄业,做了一家手机游戏公司,这家公司后来成功出售。第二次创业,王一开始跟朋友一起做塞班系统的手机下载软件平台,在当时下载量在国内数一数二,但后来由于内部原因,王一保留股份但离开了这家公司。另起炉灶后,王一在2011年电商最火的时候打造了化妆品电商公司——今日美丽,月交易额曾经达到6千万元左右。但遗憾的是,在2012年电商寒冬时,今日美丽现金流断裂,导致王一这次创业依然以失败告终,不得不破产清算,王一也因此赔了一千多万。

  那王一当初的第四次创业,为什么会选择互联网当铺这个领域来做呢?

  王一向网易科技表示,当初有两个比较靠谱的创业方向,第一是游戏,2013年时王一的竞业协议已经快到期,游戏又是比较吸金的项目,成功率也较高。第二是互联网金融,近年来火热的创业领域,市场前景广阔,当铺又是一个市场空白。让王一最后做出决定的,则是“项目规模”,即未来这个公司到底能长多大。“如果选择游戏,以目前的市场环境,我们最多做出一个1亿美金的公司。但如果做互联网当铺,以美国的较成熟市场对比,我们有机会做到100亿美金。”

  确定了创业方向,王一和他的创业团队开始细细研究产品模式,最后,受滴滴等打车软件的启发,他们决定做当铺行业的“共享经济”。

  互联网当铺怎么做?

  淘当铺的运营轨迹,是从行业的一角切入,再以慢慢渗透到行业生态链上游的方式发展。

  最开始,淘当铺决定从绝当品的电商平台起步。传统典当行中,绝当品的处理是比较麻烦的,但也是比较重要的兑现方式。于是,淘当铺签约线下典当行,开始帮他们在网上卖这些“绝当品”。结果发现,这些绝当品很快就处理完毕,效率远远高于线下。

  而这个帮典当行处理绝当品的过程,也是淘当铺熟悉当铺行业,并积累线下资源的过程。目前,淘当铺已经签约了5000家线下典当行,其中仅有200多家民用典当行。

  与传统当铺的典当方式不同,淘当铺参照滴滴打车的模式——采取用户下单,淘当铺接单后自动匹配就近的典当行,并用快递把物品从用户手中送到典当行。目前,淘当铺每月大概有几千单。

  在行业和用户内打下根基后,2015年1月份,淘当铺开始朝自营P2P的方向发展,用户典当物品后,可以拿到一定量的资金。而淘当铺就在中间充当中介的角色,收取服务费,服务费的标准是每个月贷款额的4%,这个利率比较高,但已经远远低于线下当铺,而美国当铺行业的月息率平均为10%。

  这项刚刚开展了半年的业务,每月都以几何倍数增长。据淘当铺透露,每月通过淘当铺借出的金额已经超过一亿元。

  另外,淘当铺已经不满足于只跟线下典当行合作,他们自己已经开始建立自营的线下当铺,目前覆盖15个城市。

  王一说,目前准备开始启动C轮融资,拿到资金后主要用于线下店的拓展和市场营销上。“今年准备在品牌营销上投入几千万人民币,明年计划开通150个城市的业务。”王一表示。

  在此前,淘当铺已经获得过两轮融资,A轮投资人是蓝驰、合力资本和北极光,B轮引入挚信资本、蓝驰跟投。

  创业心得

  年少成名,多次创业。王一在互联网的创业风潮中几经沉浮,也总结出自己的一套看法。

  “创业公司是百里挑一能够活着,千里挑一才能赚钱。创业是永远都会有泡沫的,但泡沫自己会挤掉。虽然市场有泡沫,但创业者一定要自己保持理性。”王一这样对网易科技说。

  在创业路上,王一认为团队非常重要,而对团队的把控则是”事和人心“两个方面。做事流程需要规范,而人心方面则是多年积累的信任。”淘当铺目前的核心团队,都是跟我一起打拼多年的兄弟。“

  很多创业公司都有自己的团队文化。淘当铺的文化受三国影响很大,这源于王一很喜欢三国。所以,淘当铺的每个办公室的名字都出自三国。另外,像阿里巴巴一样,淘当铺每个员工都有自己的花名,王一的“花名”是曹操,而他的办公室就叫“司空府”,这是曹操当年任”司空“一职的官邸名称。

坚守梦想与时俱进 我看“网站优化ER转行”

  近来,“SEOER转行”话题不断地在站长类论坛、网站上出现,相信许多人都不止一次在心中认真地思考过这个问题。

  

 

  最近以来,SEOER转行话题在业界一直很热

  SEO大热之际,“SEOER转行”话题的盛行并非空穴来风,不但各种“SEO消亡”的传言四起;从国内招聘市场来看,搜索引擎竞价专员与淘宝SEO人员招聘的数量明显增加,并保持不断上升态势;而且粗略比较一下招聘单位薪酬,搜索引擎竞价专员普遍高于一般SEOER。

  在这些招聘企业眼中,SEO只是搜索引擎PPC广告的一种有效补充与辅助——SEO已经逐渐成为了一种长尾营销手段,它的目的只是为了抓住其他高效的主流网络营销方法所没有抓住的长尾流量,早就没有以前风光了。

  应该说,“SEOER转行”之所以成为话题,是搜索引擎商业化发展的必然趋势——为保持搜索引擎排名推荐的可信度,搜索引擎算法频繁升级更新;同时搜索引擎在积极构建以自己为主导的可信内容体系,再加上各种搜索引擎广告,SEO排名位置大大缩水,SEO越来越难,并且排名做上去也并不稳固。

  这样的变化使得SEO时间成本昂贵,SEO效果很难保证的弊端尽显。同时诸如天猫、京东等电商平台强势发展,它们所带来的搜索流量比搜索引擎优质,更为商家所青睐;更不用说其他的社会化营销平台的崛起了。这样一来,除了一些知名SEOER之外,纯专业SEO的发展空间客观上的确在不断萎缩。

  这完全符合长尾理论——任何现在的热门都将变为将来的长尾,SEO只是特定时期的特定行业,随着SEO成为网站日常维护的必然规范,作为一个职业(除培训外),SEO必定会从大热逐渐地走向低迷。

  可危机危机,危中有机。关键是我们怎么样在危中真正发现适合自己的机会,又怎么样在实践过程当中真正地把握住这样的机会。

  首先,SEOER转行很正常,如今是现代商业社会,职业调整是人的一生中必须经常经历的挑战——俗话说“树挪死人挪活”,那种“把SEO作为一个终身职业”的提法太过抱残守缺,一厢情愿了,没有从发展的角度看SEO。

  

 

  搜索仍然重要,但不只限于搜索引擎,SEO要与时俱进

  其次,在可预见的未来,网络搜索仍十分重要,它仍是网友迅速寻找有价值信息的最快捷手段——无论在天猫、在当当,在京东,我们要找到我们中意的产品,最省事快捷方式一定还是搜索,但不一定是谷歌、百度。如果SEOER顺应如此的变化,不断地深入某一狭窄的特定搜索领域做SEO,在更多人没有跟进期间,前景同样看好——比如淘宝SEO。

  作为一种职业,SEO大热后的必然回冷并不是因为它完全无用了。而是由于网络营销业界人员整体业务水平水涨船高,如今SEO已经成为了所有网站运营者与网络营销者们必须掌握的基本功,SEOER早已不是所谓靠SEO技术手段“一招鲜,吃遍天”的技术人士。

  比如说,现在所有招聘启事都强调:一个称职的搜索引擎PPC专员,必须具备有效整合利用许多SEO基础手法能力——比如长尾关键词捕捉,SEO数据分析,PPC广告标题与创意(title标题标签与description描述标签)的撰写等。

  再比如网站运营专员,他也离不开SEO必要的数据分析能力,离不开外链建设等各种网站推广手段,离不开网站卖点的寻找与原创内容体系的持续构建。

  因此,SEOER转型问题只是表明了网络营销技术日新月异的发展,我们必须在进一步完善自己SEO技能的基础之上,不断地学习各种营销技术,取长补短,不断地增强自己的营销大局观。唯有这样,才能真正走出尴尬。

  ZAC不断提醒我们说:“SEOER是营销人员,并不是单纯的技术人员”——这样说并不等于说SEO没有市场了,而是SEOER必须主动认清SEO发展趋势,不断主动求变,“百尺竿头,更进一步”,方能立于不败之地。

  从这个角度来说,重要的并非SEOER是否转行的问题——即使我们转行,要想获得比目前SEO行业更大发展空间,我们还是必须用心做好SEO——不断地超越自我,同时开放胸襟,不断地学习,提升自己,同时不让自己的思维被SEO专业知识禁锢住。

  这样做除了前面所讲的SEO技能的重要性之外,还可以帮助我们积累今后发展所必须的信心——在市场经济社会里,每个人的未来都会面临包括转行在内的各种震荡。但胜利者之所以是胜利者,就是在每一个看似不起眼的机会中不断地成功,“积小胜为大胜”。久而久之,这样不断的成功就能帮助自己建立起高度的自信心与乐观向上的精神,积极面对各种挑战。

  比如,没有多少文化的老红军、开国少将曾克林,他从陆军副军长到解放军第一个战车师师长,再到亲自驾机上天的空军少将,最后到海军航空兵指挥员,如此频繁的职业转型让人惊叹,但就是凭借之前在各种残酷战争不断胜利过程中积累的信心,他不仅坦然地接受了每一次职业变动,并积极适应这样的变化,最后都成功转型。

  其次,也正是凭借之前在各种残酷战争当中养成的三人行必为吾师”,不断向别人学习、甚至向敌人学习的宽广胸襟与良好习惯(在战场上不这样做,就意识着死亡),曾克林老将军才能真正地战胜自己所面临的一切困难挑战。最终成为了我军历史上极为罕见的老红军飞行员之一(当时他驾机上天时已经38岁高龄了)。

  综上所述,如今的SEO业界的发展变动的确很大,“SEOER转行”话题是SEOER对SEO快速发展的必要反应,但问题实质并不是“转行还是不转行”的具体答案,而是我们必须立足本职工作,面对SEO越来越难做的现实,努力学习,发挥自己的聪明才智,最大限度地做好SEO,我们才可能在危机中真正地发现适合自己的机遇。

  某微博运营专员说:“微博运营并不是像很多人想得那样,只是写写段子,发发微博就行了。不仅要发微博,还要制定微博内容的规划、微博活动的策划以及互动策略。同时还要在微博上收集信息向产品部门、售后部门、研发部门反馈问题”。

  

 

  SEO不仅仅只是技术

  事实上,这样的要求是包括SEO在内所有营销运营人员必须努力做到的最理想境界,比如,SEO站内编辑应该不满足于“原创”,而应该从企业产品服务出发,不断地寻找企业值得宣传的“差异化营销卖点”,并通过自己的努力,用潜在用户喜闻乐见的方式表现出来。

  而SEO外链专员,则应该第一时间发现哪些“时效性话题”为我所用,形成有效的链接诱饵,并迅速地实施这样的推广方案。同时紧盯行业发展动态,做有心人,不断收集同行与潜在用户信息向产品部门、售后部门、研发部门反馈。

  如果我们真能做到这一步,那么“SEO将要消亡”、“SEOER转型”就不能真正影响我们。

理性对待Baidu的每一次算法变动

  对站长来说,百度、谷歌的每一次算法变动,确切来讲应该是自己网站在搜索引擎的排名、收录情况,都会牵动站长的神经。总有许多人在QQ群、论坛里讨论这些问题。很多站长会天天查看网站SEO数据,比如收录量、关键词排名等等,因为它间接的反应了你的权重高低,甚至的流量情况。有流量就有收入,直到今天,这也是“真理”。

  

 

  算法为什么变动

  很 早以前,我想开一个栏目,专门记录搜索引擎的每一次变动,以供站长参考。在实验几次后发现:百度、谷歌几乎天天在变化算法,对网站来说无非是快照回档、 SITE不到首页等等,而你记录的内容基本可以用“雷同”来代替,所以作罢。最后得出结论,尽管讨论不出结果但这类问题适合讨论,不适合以文章形式发布。

  拿卢松松博客来讲,我也会隔三差五的对博客进行修改,一是自己看到不爽的东西时会改,但更多时候会根据网友的反馈来调整,比如前几天有人说你博客列表的标题太粗看着累,第二天我就改成了细体,其实作为站长的你也是。

  对搜索引擎来讲也是一样的,但他们的思维会更缜密,不会太随意,同时也有一定商业化因素在里面。比如百度会给竞争对手网站降权、Google会庆祝某一纪念日会突然增加收录。但这仅是个案。

  百度打击网站无外乎一个原则:打击低质量站点,为用户提供更优质的内容,虽然其中可能会经常伤害到无辜的站点。

  如何应对每一次变动

  知 道百度算法为什么会经常变动之后,那么应对的方法也好解决了。有一句话是这么讲的“以不变应万变”,对正规站来说,百度是某一次变动可能导致你网站的几个 关键词下降,但一定会有其他关键词上升,几个月之后,会形成一种反复浮动的状态。对垃圾站来说,站长在做站之前就应该做好心理准备。下面我准备了百度搜索 引擎优化指南的部分内容,希望对大家有用。

  百度希望收录这样的网站:

  网站能满足一定用户的需求。

  网站信息丰富,网页文字能清晰、准确地表述要传达的内容。

  有一定原创性或独特价值。

  不要为搜索引擎创造内容。

  不要大量出售链接。

  不要创建多个包含大量重复内容的网页、子域或域。

  不要制作欺诈性或安装有病毒、特洛伊木马或其他有害软件的网页。

  谨慎加入频道共建、内容联盟等不能产生或很少产生原创内容的计划,除非网站能为内容联盟创造原创的内容。

  网站具有清晰的层次结构。

  网站有良好的性能:包括浏览速度和兼容性。

  网站的广告不干扰用户的正常访问。

  合理设置网站的权限。

  写在最后:

  垃圾站通常是追求流量,是没有自己的内容和口碑的网站,通过广告获取回报,这类网站只能带来短期收益,有上顿没下顿,看不到明天,关门是迟早的事,要想混口饭吃就一定要做正规站。正规站,根本不惧百度的变动。

  作者:卢松松

浅析站长做站怎样理性消费

  大多数人的消费都是不理性的,现在给大家介绍一下站长朋友们都有哪些不理性的消费,这篇文章是今日推荐网首发,希望大家多多支持!

  1.买主机:“主机租最便宜的,省钱“

  很多新手站长们会犯这样一种错误,就是买主机的时候先买最便宜的,而且要容量大,最好1G以上,甚至有的5元钱就可以租到1年的主机(1G的),这让我郁闷了好久,我不排除那些IDC物美价廉,但是一定要看明白如果5块钱就可以买到1G的主机那么IDC吃什么呢?我自己的主机是100M一个月要5元,速度已经比较慢了!何况是1G=1年!1G的一年5块,假设一台服务器容量是250G,那么它一年的收益才一千多元,连管理费用都不够!但是还是很多人贪便宜会买,结果被挂了网马!

  2.买广告:“买最便宜的,而且要买图片广告”

  高手在alimama购买广告位的时候一般都挑选最便宜的买,1分——1毛之间,新手也喜欢贪小便宜,所以也会买1分——1毛之间的广告,但是这两者的差距在于高手买文字广告,而新手非图片广告不买。

  新手一般会想图片广告能带来几个IP,甚至大家认为这可能吗?我买过很多1元钱一周的图片广告,甚至还有没有带来一个IP的呢。但是高手们一般都会购买文字广告,虽然是同样的价格,但是它们却带来了许多外链,甚至是PR3以上的都有可能,当然了,在这方面尽量购买PR高的页面!后者百度收录不错的页面!

  3.买程序:“便宜的就没有好货!”

  卖程序的一般有这样一种分类:

  ①定制研发型:售价一千元——数万元之间。多为网络公司或工作室在做。价格较高,适合大公司或高手!

  ②自主研发型:售价在五十——数百元之间。多为个人。价格比较中等,适合新手菜鸟,售后服务也不错!

  ③倒卖程序性:这种适合稍有一些经验的人来使用,价格比较低廉,大多数在百元以下,一半没有售后服务,但是并不代表新手不可以购买!

  其实新手购买程序主要是看售后服务,然而大多数都不文明情况就开始购买了,其实在前一段时间我在今日推荐网论坛发现有几家卖同一款程序的,1900套源码+今日推荐网视频教程+营销软件+2万张十字绣等等。大家都卖50元一份,但是不料突然有一家卖10元一份促销,这个时候大家都开始犹豫了,因为这家程序商是刚刚开始卖,淘宝的信誉并不高,但是卖家说还可以提供今日推荐网的中介服务,但是效果都不尽人意!

  然而,这个时候,一直喜欢理性消费的我就发现大大的有利可图。这简直是让我们占了一个大便宜,然后我就开始问,结果这个卖家非常的热情,说“你拍下,有什么不懂得地方随时问我”于是我拍下来,然后他把源码传给我后我发现跟50的一摸一样,其实大家都可以明白,哪里有那么多所谓的正版程序啊,大家都是盗版货,但是价格是没法让了。呵呵。

  我买在收完这套程序后立刻就付款好评了,丝毫没有犹豫!但是卖家告诉我这样一个问题:

  ①因为是新店开张,低价促销,反而很多人第一句话就是问是不是正版,这个很显然,大家的程序其实都是一样的,不存在什么正版,我也是为了刷人气!

  ②没想到这有刷人气根本就不凑效,很多买家在购买之后竟然测试了好几天都不给好评,而这么多源码他们一时半会都下载不完。这有人气一直都不高!

  ③其实售后服务一直在做,还搭上人力!因为买家提出的问题总不能不解答吧!这一点很多卖家也会跟着忽悠新手,说什么帮助免费调试之类的,一派胡言,即使是只卖10元还要经常免费售后!

  看完了这些就全都明白了吧,其实我们是这么笨,有便宜不占!哎。

http://hailin.kvov.com.cn/jzxx24747.html